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【2024最新版】5個二手拍賣平台評比推薦,用對平台加速賣出你的商品

by Miley
二手拍賣平台

“我有買這個嗎?”整理物品時有時候會發生這種狀況,真的用不到想換現金的話,該怎麼賣呢?

  • *各種平台又能怎麼選?
  • *上傳一陣子也沒人詢問,又不想花錢曝光怎麼辦?
  • *各平台交易手續費多少呢?

這篇文章會跟你分享

  • 5個常見的拍賣平台他們的手續費到底有多少、各自的優缺點在哪裡
  • 什麼東西放在哪個平台容易賣出
  • 常見的Q&A

麥莉大概是從蝦皮崛起的2017年開始,試著上網賣二手物,

也陸續的使用不同拍賣平台,應該也賺回了幾千塊零用錢。

我發現每個平台的使用者都不太一樣,相信剛開始想賣二手物品的你也不知道要從哪個平台下手。所以把自己使用這些平台的心得做一個分析,

讓你一次瞭解二手拍賣平台怎麼選、透過不同的平台更快賣出自己的二手物

二手拍賣平台有什麼優點?

  • 不需要自己找買家,平台本身就擁有客源
  • 所有資訊都幫你整合好了,按照步驟也能快速上手
  • 不用到市集擺攤,不需花時間拿去寄賣,在家也能輕鬆上架

突然開始想要賣二手物品,但又不知道要怎麼曝光,也不知道要賣給誰對嗎?

這種時候拍賣平台就提供給你一個最好的舞台,不用擔心要自己架設網站、自己找尋客源,包含上架、金、物流功能、客服系統等,一切都幫你弄好了,只需要輸入平台所需資料就可以輕鬆販售,是不是省去許多麻煩了呢。

而且目前的平台都是免費使用,滿足新手賣家所有的需求。

 

你知道為什麼拍賣平台多使用暖色系嗎?

色彩心理學

根據色彩心理學與行銷應用來看,廣義可以整理為三種類型:

  1. 衝動型消費者:紅色、橘色、黃色等暖色系。給人溫暖、熱情的感覺,容易吸引顧客注意力,進而激起購買慾。
  2. 理智型消費者:藍色、青色這兩種顏色給消費者一種信任、安全的感覺。
  3. 情感型消費者:粉紅色、紫色、玫瑰色屬於柔和的色彩,帶給人放鬆心情、氣氛愉快的感覺。

現在知道為什麼拍賣平台都使用暖色系了嗎,而且讓你不知不覺就下單購物,不小心又衝動型購買了。

所以提供你一個使用顏色的小秘訣:

當你想拍物品上傳的時候”自然光/黃光”比”冷光/白色” 還要來個吸引人,記得調一下二手物品的照片顏色唷

 

 

二手拍賣平台手續費、運費比一比!

商品賣出去後,被收了多少手續費你知道嗎?

趕快來看看表格

二手拍賣平台手續費大公開

 

5個二手拍賣平台的優缺點分析

蝦皮拍賣

二手拍賣平台推薦

優點:

  • 人氣拍賣平台,曝光率最高
  • 可以客製化自己的優惠活動,吸引買家一次購入多樣商品
  • 賣家管理網頁有商品優化工具,教你怎麼讓商品吸引更多買家

缺點:

  • 商品以全新的居多,二手物流通率沒那麼好。
  • 手續費最高(3~10%),而且手續費依照不同類別收費不同。

評語:

蝦皮是2017年熱門關鍵字搜尋之一,除了剛開始的免運吸引人外,它的使用者介面(UI)、使用者體驗(UX),做得非常成功,比起其他的平台被多數人反映排版凌亂外,優化的功能讓人使用上更順手,對賣家來說也提供了很多的版面設計功能。

但是也因為充斥著較便宜的淘寶貨,想賣二手物品,非名牌商品定價無法訂太高,且成交手續費最高,收入相對較少。但內建的功能多,包含直播及貼文牆,也是熱門度最高的電商平台。如果你現在想要網購,是不是腦海中也會浮現蝦皮呢?

我在蝦皮賣出最多的就是二手書,尤其是語言書、考試書,沒做任何筆記的書可以賣到比較高的價格,許多美妝附贈的贈品也很好出售

 

因為蝦皮手續費偏高,物品如果定價高,相對收到的金額就會變少一點唷

推薦指數: ★★★★

 

 

旋轉拍賣

carousell

優點:

  • 除了拍賣之外也提供多種交換方式(如:徵收好物及免費物品)
  • 專職賣家較少,通常買家積極性較高,詢問率也會提升
  • 上架後會置頂到網頁最前面,熱門商品很快就可以售出

缺點:

  • 僅配合7-11,其他物流配送及匯款方式都要雙方自行協調,講求信任度。
  • 物流功能可以再完善,無查詢出貨訂單按鈕,需要到買家訊息頁面去找。
  • 透過其他物流需自行追蹤物品狀況及聯繫買家,手續較繁瑣。

評語:

旋轉的目標客群明確,二手市場。所以想賣東西在這個平台的曝光及流通率都會高一些,而且剛上架的時候會在首頁上,讓瀏覽網頁的消費者都可以看到你的東西,如果剛好打中某個人的心,大概不到一天就可以賣掉了。不過近期手續費開始提高,所以未來回收的金額會再少一點:(

若是一陣子尚未賣出,官方會有罐頭訊息詢問這個物品是否還在?是否要幫你降價?會重新幫你曝光一次,雖然旋轉的曝光度是需要付費的,但官方提供的這個方式免費又可以曝光,感覺也還不錯。

特別的是”徵收好物”及”免費物品”運用不同的功能去出清、交換物品。

熱門的收藏周邊蠻容易賣出的,例如:迪士尼系列娃娃,以及八成新以上的小家電詢問度都很高

推薦指數: ★★★★★

延伸閱讀: 為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!

 

 

奇摩拍賣

奇摩拍賣

優點:

  • 商品描述客製化,有提供文書編輯器可建立不同風格的內文
  • 可選擇買家的評價分數須達幾分以上才可購買,可避免負評買家下單

優點:

  • 費用種類繁多:超過10筆收刊登費,圖片超過7張收費等
  • 物品刊登後不能再更改類別,放錯分類會降低商品曝光度,上架記得留意類別的設定!

推薦指數: ★★★

評語:

網頁版編輯功能較多,比APP好用。主打全台最低交易手續費1.49%,(不過2023.3起也要調整為2.49%了)
但平台的費用種類繁多,多給一顆星是因為老字號的拍賣網站還是有一定的使用者及流量。目前因為使用者都是熟悉平台的介面而使用,基本上都會有自己想要找的東西才會使用奇摩搜尋,所以二手物品的曝光度並不會到太好。

 

 

露天拍賣

露天拍賣

優點:

  • 買家喜歡到露天找尋稀有商品,有類似物品可以先選擇露天。
  • 上架方式多樣,可找自己最喜歡的方式上架商品
  • 可設定下單買家的評分須達幾分以上,棄單未達幾次,保障賣家權益

缺點:

  • 介面較凌亂,且使用者日漸趨少
  • 某部份顯示在網頁的物品,點進去卻找不到該商品,商品沒曝光的可能性存在。
  • APP版的上傳圖片僅能單張上傳,不能一次多張(網頁版可以)
  • 30天未登入會被系統通知”未來15天內再沒登入網站將自動遮蔽商品”

評語

使用人數逐漸減少,新手賣家曝光度低,詢問度少,買廣告不一定會帶來相對效益。且露天的網頁常被人反應排版凌亂,卻沒特別的改進,對長期使用露天的買家而言,因為習慣了平台的介面,多數人並不會去瀏覽網頁給的促銷內容,只會搜尋自己想要的物品,對於二手買家會比較不親切。

好處是目前長輩們還是習慣用露天拍賣,蠻多網路資訊指出稀有物品反而在露天很好找到,所以如果有比較特殊的商品在露天的銷售速度說不定比較快!

推薦指數: ★★

 

 

 

《重要更新:2023.7.31起,PCHOME個人賣場已停止服務》

PC HOME個人賣場

PChome

優點:

  • 有提供搬家功能,目前適用奇摩,露天,淘寶,蝦皮
  • 跟奇摩一樣有文件編輯器,可設計個人獨特風格,圖片最多可傳25張
  • 商品上架時會自動產出分類,節省一點時間

缺點:

  • 網站介面較陽春
  • 網頁版的圖片需用編輯器一張張上傳(APP可以一次傳多張)
  • 已完售的商品不會自動下架,若沒有手動執行的話還是會出現在網頁裡

評語:

也是屬於老字號的賣場,目前主流使用者比較偏長輩,雖然內建的編輯器可以打造個人風格,但以想快速出售的角度來說沒有太大吸引力。不過提供搬家功能,可以快速將其他賣場的商品上架,也算是多個平台的曝光率。

推薦指數: ★★

 

 

 

 

使用拍賣平台的注意事項

1.平台的是否有禁言功能:蝦皮、奇摩內的聯絡訊息不能引導買家到別的拍賣平台購買,但旋轉目前無這個限制(露天、PChome都沒什麼人詢問,故無法測試此功能)

2.刷卡成交手續費:大部分平台使用信用卡消費需扣2%以上的手續費,如果使用超取付款可以省下手續費。(建議大家小額賣物的話不要用信用卡,免得多被扣手續費!)

3.誠實的溝通:二手商品的新舊定義並不是那麼好判定,一定要事先告知買家商品實際狀況,如果可以盡量多拍細節照、商品描述也要盡到告知義務,也請買家可接受再下標,才能讓雙方都有良好的交易體驗。

4.定期檢視賣場:常用的拍賣平台可以直接載到手機,定期查看是否有買家詢問,我自己大概一天開一次,如果剛好遇到買家有詢問,快速地回覆也可能增加成交率。

5.保持愉快心情:不是所有物品都可以很快出清,有些可能一天快速賣出,有些放了一年還沒人問,這些都是很常見的情況,不用太在意,真的沒人需要,也可以換物試看看!

 

 

 

 

常見問題

二手平台常見問題

哪個二手拍賣平台最好賣?

在旋轉拍賣的二手市場調查中,最多人搜尋的前三名: 包包、鞋子、衣服

也代表很多人都在賣,競爭激烈,相對的出清難度高,如果你也想賣的話物品的的定價就要留意了。

實際使用的感想,真正賣出最多的是蝦皮跟旋轉拍賣,東西的完整性越好、配件越齊全越好賣!

  • 蝦皮的使用者最多,而且介面做得比較好,很容易讓買家搜尋的時候連結到類似的物品,所以如果有抓到關鍵字,物品也很容易被看到
  • 旋轉的目標客群明確,來搜尋物品的人本身就是想要找二手物,容易吸引買家下單,若是一陣子未出售也會有官方的罐頭訊息,相對的曝光度也會提升。

 

 

可以快速出清的商品有哪些?

  • 熱門的遊戲片 (已經破關不會再玩的)
  • 3C商品 (包裝越完整能價格越高)
  • 語言書、考試用書 (筆記痕跡越少價格越高)
  • 名牌類的商品 (至少八成新以上價格較好)
  • 美妝品附的贈品 (EX:美妝送的生日禮很好賣)
  • 特定的收藏品 (EX:迪士尼類的吊飾)

 

不好售出的商品有哪些?

  • 過時的二手衣服、包包、帽子
  • 玩偶(絨毛玩偶如果不是熱門造型不好賣)
  • 飾品類
  • 年代較久遠的電器、相機(沒有保固)

 

延伸閱讀: 5大處理二手衣方法推薦,你的衣櫃塞不下了嗎?趕快來整理吧

 

 

 

怎麼不花錢提升自己的曝光度?

  • 蝦皮:免費置頂推廣(4HR可按一次)
  • 旋轉:一陣子沒賣出官方有罐頭訊息協助
  • 奇摩:提供30天品牌廣告免費曝光(但前提是要自行製作廣告版面)
  • 露天、PChome:無特別提供免費曝光

 

一開始上架後快速賣出當然是最好的! 但放一陣子都未出售的商品就可以放上所有平台,也不需要多花錢,且商品照片都拍好了,就可以不花錢增加商品曝光度!

善用平台提供的關鍵字也是增加曝光度的其中一個辦法!

 

 

看完之後如果你覺得自己拍賣好麻煩,也可以試試讓專人幫你賣

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各平台好賣物品整理

  特別好賣的物品整理
蝦皮 二手書,美妝用品、熱門遊戲片,較高價的物品
旋轉 小家電、熱門周邊娃娃(迪士尼、皮克斯等)
奇摩 無特別
露天 稀有度較高的物品如:音響、混音器、品質好的電器
PChome 無特別(已停止服務)

 

結語

以上是我長期使用這些平台的小整理及分析,根據自己想出售的物品來選擇拍賣平台,很快就可以賣出去了!

目前最常使用的平台還是蝦皮跟旋轉,以出清速度來說這兩個最快,

所以其他平台也是有時間才會放,記得賣掉之後其他有上架的平台也要刪除商品唷!  

 

 

最後,再給你一個小技巧:假設買家詢問化妝品,你剛好也有刷具之類的想出清,也可以運用優惠價格吸引買家多帶一些!

買家買得開心,你的物品也出清的開心,是不是很划算呢!

 

 

如果有什麼樣的問題也都歡迎留言,一起交流吧!

也因為疫情的關係,各位好買家們記得寄出物品的時候也確實消毒一下,保護大家的安全唷♥

 

 

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16 留言

xavier 2021-05-02 - 08:33

真的很喜欢蝦皮网,蝦皮网在马来西亚这里叫作Shopee,货物真的非常齐全,且曝光率高,至于其他平台的话在马来西亚这里我是完全没看过……

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Miley 2021-05-02 - 22:13

原來馬來西亞也有蝦皮!! 蝦皮好賣又好買XD
其他平台希望也可以延伸到國外市場:P

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金金 2021-05-03 - 11:48

個人很喜歡旋轉,經驗都很好,上架也很快售出,衣服就真的很難賣。

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Miley 2021-05-08 - 00:47

旋轉蠻多人關注的呢! 衣服真的比較難賣XD

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vivian 2021-05-08 - 17:23

原來有怎麼多的二手平台可以賣,以前只有使用過跳蚤市場的二手賣,要把物品拿去賣才,但因為有人幫你賣所以能得到的金額就比較少

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Miley 2021-05-09 - 15:11

應該還有很多平台默默的在耕耘中XD 目前先整理最常見的5個 😛

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Olic 2021-05-08 - 21:00

選對平台省時省力,蝦皮和旋轉真的是很好用呢, 東西也很多,謝謝版主分享哦~

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Miley 2021-05-09 - 15:12

真的~~ 現在最熱門的兩個大平台就屬蝦皮跟旋轉了 XD
不過其他也可以試試看:P

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阿莫 2021-05-12 - 17:31

我都用蝦皮來賣哈哈,說真的手續費真的抽好多壓,但也是大多數人選擇的平台。
感謝版主的介紹。

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Miley 2021-05-26 - 19:24

對阿蝦皮現在的年輕使用者算是最多的,但也因為功能在逐漸進步手續費就開始調整了XD
不過以一個完整系統、消費者又高的平台來說也很適合賣東西

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YU SYUAN TSAI 2021-06-17 - 19:16

謝謝版主詳細解說這麼好用的平台,我之前也是用蝦皮跟旋轉,我發現旋轉真的挺容易賣出的,而且英文要好,常常遇到外籍人士來問價跟商品內容,我都得用GOOGLE翻譯跟他們溝通,哈哈。

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Yaching 2022-01-22 - 17:41

謝謝分享!寫得好詳細。最近想要自己拍賣二手衣。但一些因素不想用蝦皮XD
旋轉這個平台好像有聽過但完全被我忘記了。雖然看留言衣服好像滿難賣出去的。但還是想試試看。感恩感恩♡

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Miley 2022-01-27 - 15:41

二手衣服雖然不好賣,但最近有一個新的平台出現,你也可以參考利用穿搭照賣衣服的方式唷 ♥
拍拍圈,穿搭也能賣衣服的攻略😊
https://rakuna.com.tw/popchill/

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Cory 2022-08-17 - 19:34

(加入前請詳閱社團簡介)Give or Swap! 超級自由贈換物(務)分享社團(台灣區) fb://group/430394348500529?ref=share
推這個社團,管理員很用心營造友善的物資交流環境
不過會比較嚴格防範有異狀的帳號,所以申請入社沒看清楚入社問題會被打槍

謝謝Miley這麼詳細介紹分析每個平台的異同,現在大家接受物品的門檻變得好高,即使是近全新的二手物,連贈送都不一定清得出去(當然這是篩掉一些職業伸手牌的情形),更不用說買賣了,常常放到最後只能當做好事捐給公益機構😓
但這個過程也提醒我們,物品進貨容易出貨難,以後不准再揮霍,需要什麼一定要耐住性子先在家找一遍,就不用陷在無限斷捨離的輪迴嚕🤣

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Yukika 2024-04-18 - 17:43

你好
想請問你、我想賣運動器材的腳踏車、這種東西好賣嗎?在哪一個平台比較好賣?
請賜教。

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Miley 2024-04-18 - 23:09

HI YUKIKA
腳踏車的部分可能跟品牌及新舊度會比較相關,
我會建議可以到旋轉拍賣或露天拍賣先上傳看看,旋轉的二手賣家使用度較高、露天的年齡層會比較高一些,覺得這兩個平台對於腳踏車的關注度會比較好
還有一個實體迪卡儂二手拍賣活動可以參考
希望可以幫助到你唷~

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