【2024最新版】5個二手拍賣平台評比推薦，用對平台加速賣出你的商品

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“我有買這個嗎?”整理物品時有時候會發生這種狀況，真的用不到想換現金的話，該怎麼賣呢?

• *各種平台又能怎麼選?
• *上傳一陣子也沒人詢問，又不想花錢曝光怎麼辦?
• *各平台交易手續費多少呢?

這篇文章會跟你分享

• 5個常見的拍賣平台他們的手續費到底有多少、各自的優缺點在哪裡
• 什麼東西放在哪個平台容易賣出
• 常見的Q&A

麥莉大概是從蝦皮崛起的2017年開始，試著上網賣二手物，

也陸續的使用不同拍賣平台，應該也賺回了幾千塊零用錢。

我發現每個平台的使用者都不太一樣，相信剛開始想賣二手物品的你也不知道要從哪個平台下手。所以把自己使用這些平台的心得做一個分析，

讓你一次瞭解二手拍賣平台怎麼選、透過不同的平台更快賣出自己的二手物

二手拍賣平台有什麼優點?

• 不需要自己找買家，平台本身就擁有客源
• 所有資訊都幫你整合好了，按照步驟也能快速上手
• 不用到市集擺攤，不需花時間拿去寄賣，在家也能輕鬆上架

突然開始想要賣二手物品，但又不知道要怎麼曝光，也不知道要賣給誰對嗎?

這種時候拍賣平台就提供給你一個最好的舞台，不用擔心要自己架設網站、自己找尋客源，包含上架、金、物流功能、客服系統等，一切都幫你弄好了，只需要輸入平台所需資料就可以輕鬆販售，是不是省去許多麻煩了呢。

而且目前的平台都是免費使用，滿足新手賣家所有的需求。

你知道為什麼拍賣平台多使用暖色系嗎?

根據色彩心理學與行銷應用來看，廣義可以整理為三種類型:

1. 衝動型消費者：紅色、橘色、黃色等暖色系。給人溫暖、熱情的感覺，容易吸引顧客注意力，進而激起購買慾。
2. 理智型消費者：藍色、青色這兩種顏色給消費者一種信任、安全的感覺。
3. 情感型消費者：粉紅色、紫色、玫瑰色屬於柔和的色彩，帶給人放鬆心情、氣氛愉快的感覺。

現在知道為什麼拍賣平台都使用暖色系了嗎，而且讓你不知不覺就下單購物，不小心又衝動型購買了。

所以提供你一個使用顏色的小秘訣：

當你想拍物品上傳的時候”自然光/黃光”比”冷光/白色” 還要來個吸引人，記得調一下二手物品的照片顏色唷

二手拍賣平台手續費、運費比一比!

商品賣出去後，被收了多少手續費你知道嗎?

趕快來看看表格

• 旋轉拍賣在2022/5/17起，成交手續費調整成1.5%，2023/2/20調漲為2%，續調漲為2.5%了..!
• 蝦皮拍賣 2023年的商城賣家最高會收取9-10%，這個幅度真的很驚人！根據不同類別手續費也會變化，可參考這個頁面

5個二手拍賣平台的優缺點分析

蝦皮拍賣

優點:

• 人氣拍賣平台，曝光率最高
• 可以客製化自己的優惠活動，吸引買家一次購入多樣商品
• 賣家管理網頁有商品優化工具，教你怎麼讓商品吸引更多買家

缺點:

• 商品以全新的居多，二手物流通率沒那麼好。
• 手續費最高(3~10%)，而且手續費依照不同類別收費不同。

評語:

蝦皮是2017年熱門關鍵字搜尋之一，除了剛開始的免運吸引人外，它的使用者介面(UI)、使用者體驗(UX)，做得非常成功，比起其他的平台被多數人反映排版凌亂外，優化的功能讓人使用上更順手，對賣家來說也提供了很多的版面設計功能。

但是也因為充斥著較便宜的淘寶貨，想賣二手物品，非名牌商品定價無法訂太高，且成交手續費最高，收入相對較少。但內建的功能多，包含直播及貼文牆，也是熱門度最高的電商平台。如果你現在想要網購，是不是腦海中也會浮現蝦皮呢?

我在蝦皮賣出最多的就是二手書，尤其是語言書、考試書，沒做任何筆記的書可以賣到比較高的價格，許多美妝附贈的贈品也很好出售

因為蝦皮手續費偏高，物品如果定價高，相對收到的金額就會變少一點唷

推薦指數: ★★★★

旋轉拍賣

優點:

• 除了拍賣之外也提供多種交換方式(如:徵收好物及免費物品)
• 專職賣家較少，通常買家積極性較高，詢問率也會提升
• 上架後會置頂到網頁最前面，熱門商品很快就可以售出

缺點:

• 僅配合7-11，其他物流配送及匯款方式都要雙方自行協調，講求信任度。
• 物流功能可以再完善，無查詢出貨訂單按鈕，需要到買家訊息頁面去找。
• 透過其他物流需自行追蹤物品狀況及聯繫買家，手續較繁瑣。

評語:

旋轉的目標客群明確，二手市場。所以想賣東西在這個平台的曝光及流通率都會高一些，而且剛上架的時候會在首頁上，讓瀏覽網頁的消費者都可以看到你的東西，如果剛好打中某個人的心，大概不到一天就可以賣掉了。不過近期手續費開始提高，所以未來回收的金額會再少一點:(

若是一陣子尚未賣出，官方會有罐頭訊息詢問這個物品是否還在？是否要幫你降價？會重新幫你曝光一次，雖然旋轉的曝光度是需要付費的，但官方提供的這個方式免費又可以曝光，感覺也還不錯。

特別的是”徵收好物”及”免費物品”運用不同的功能去出清、交換物品。

熱門的收藏周邊蠻容易賣出的，例如:迪士尼系列娃娃，以及八成新以上的小家電詢問度都很高

推薦指數: ★★★★★

延伸閱讀: 為什麼拍賣平台的二手物品好難賣？3個常見迷思你一定要知道！

奇摩拍賣

優點:

• 商品描述客製化，有提供文書編輯器可建立不同風格的內文
• 可選擇買家的評價分數須達幾分以上才可購買，可避免負評買家下單

優點:

• 費用種類繁多:超過10筆收刊登費，圖片超過7張收費等
• 物品刊登後不能再更改類別，放錯分類會降低商品曝光度，上架記得留意類別的設定!

推薦指數: ★★★

評語:

網頁版編輯功能較多，比APP好用。主打全台最低交易手續費1.49%，(不過2023.3起也要調整為2.49%了)
但平台的費用種類繁多，多給一顆星是因為老字號的拍賣網站還是有一定的使用者及流量。目前因為使用者都是熟悉平台的介面而使用，基本上都會有自己想要找的東西才會使用奇摩搜尋，所以二手物品的曝光度並不會到太好。

露天拍賣

優點:

• 買家喜歡到露天找尋稀有商品，有類似物品可以先選擇露天。
• 上架方式多樣，可找自己最喜歡的方式上架商品
• 可設定下單買家的評分須達幾分以上，棄單未達幾次，保障賣家權益

缺點:

• 介面較凌亂，且使用者日漸趨少
• 某部份顯示在網頁的物品，點進去卻找不到該商品，商品沒曝光的可能性存在。
• APP版的上傳圖片僅能單張上傳，不能一次多張(網頁版可以)
• 30天未登入會被系統通知”未來15天內再沒登入網站將自動遮蔽商品”

評語

使用人數逐漸減少，新手賣家曝光度低，詢問度少，買廣告不一定會帶來相對效益。且露天的網頁常被人反應排版凌亂，卻沒特別的改進，對長期使用露天的買家而言，因為習慣了平台的介面，多數人並不會去瀏覽網頁給的促銷內容，只會搜尋自己想要的物品，對於二手買家會比較不親切。

好處是目前長輩們還是習慣用露天拍賣，蠻多網路資訊指出稀有物品反而在露天很好找到，所以如果有比較特殊的商品在露天的銷售速度說不定比較快!

推薦指數: ★★

《重要更新：2023.7.31起，PCHOME個人賣場已停止服務》

PC HOME個人賣場

優點:

• 有提供搬家功能，目前適用奇摩，露天，淘寶，蝦皮
• 跟奇摩一樣有文件編輯器，可設計個人獨特風格，圖片最多可傳25張
• 商品上架時會自動產出分類，節省一點時間

缺點:

• 網站介面較陽春
• 網頁版的圖片需用編輯器一張張上傳(APP可以一次傳多張)
• 已完售的商品不會自動下架，若沒有手動執行的話還是會出現在網頁裡

評語:

也是屬於老字號的賣場，目前主流使用者比較偏長輩，雖然內建的編輯器可以打造個人風格，但以想快速出售的角度來說沒有太大吸引力。不過提供搬家功能，可以快速將其他賣場的商品上架，也算是多個平台的曝光率。

推薦指數: ★★

使用拍賣平台的注意事項

1.平台的是否有禁言功能：蝦皮、奇摩內的聯絡訊息不能引導買家到別的拍賣平台購買，但旋轉目前無這個限制(露天、PChome都沒什麼人詢問，故無法測試此功能)

2.刷卡成交手續費：大部分平台使用信用卡消費需扣2%以上的手續費，如果使用超取付款可以省下手續費。(建議大家小額賣物的話不要用信用卡，免得多被扣手續費!)

3.誠實的溝通：二手商品的新舊定義並不是那麼好判定，一定要事先告知買家商品實際狀況，如果可以盡量多拍細節照、商品描述也要盡到告知義務，也請買家可接受再下標，才能讓雙方都有良好的交易體驗。

4.定期檢視賣場：常用的拍賣平台可以直接載到手機，定期查看是否有買家詢問，我自己大概一天開一次，如果剛好遇到買家有詢問，快速地回覆也可能增加成交率。

5.保持愉快心情：不是所有物品都可以很快出清，有些可能一天快速賣出，有些放了一年還沒人問，這些都是很常見的情況，不用太在意，真的沒人需要，也可以換物試看看！

常見問題

哪個二手拍賣平台最好賣?

在旋轉拍賣的二手市場調查中，最多人搜尋的前三名: 包包、鞋子、衣服

也代表很多人都在賣，競爭激烈，相對的出清難度高，如果你也想賣的話物品的的定價就要留意了。

實際使用的感想，真正賣出最多的是蝦皮跟旋轉拍賣，東西的完整性越好、配件越齊全越好賣！

• 蝦皮的使用者最多，而且介面做得比較好，很容易讓買家搜尋的時候連結到類似的物品，所以如果有抓到關鍵字，物品也很容易被看到
• 旋轉的目標客群明確，來搜尋物品的人本身就是想要找二手物，容易吸引買家下單，若是一陣子未出售也會有官方的罐頭訊息，相對的曝光度也會提升。

可以快速出清的商品有哪些?

• 熱門的遊戲片 (已經破關不會再玩的)
• 3C商品 (包裝越完整能價格越高)
• 語言書、考試用書 (筆記痕跡越少價格越高)
• 名牌類的商品 (至少八成新以上價格較好)
• 美妝品附的贈品 (EX:美妝送的生日禮很好賣)
• 特定的收藏品 (EX:迪士尼類的吊飾)

不好售出的商品有哪些?

• 過時的二手衣服、包包、帽子
• 玩偶(絨毛玩偶如果不是熱門造型不好賣)
• 飾品類
• 年代較久遠的電器、相機(沒有保固)

延伸閱讀: 5大處理二手衣方法推薦，你的衣櫃塞不下了嗎？趕快來整理吧

怎麼不花錢提升自己的曝光度?

• 蝦皮：免費置頂推廣(4HR可按一次)
• 旋轉：一陣子沒賣出官方有罐頭訊息協助
• 奇摩：提供30天品牌廣告免費曝光(但前提是要自行製作廣告版面)
• 露天、PChome：無特別提供免費曝光

一開始上架後快速賣出當然是最好的! 但放一陣子都未出售的商品就可以放上所有平台，也不需要多花錢，且商品照片都拍好了，就可以不花錢增加商品曝光度!

善用平台提供的關鍵字也是增加曝光度的其中一個辦法!

看完之後如果你覺得自己拍賣好麻煩，也可以試試讓專人幫你賣

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各平台好賣物品整理

	特別好賣的物品整理
蝦皮	二手書，美妝用品、熱門遊戲片，較高價的物品
旋轉	小家電、熱門周邊娃娃(迪士尼、皮克斯等)
奇摩	無特別
露天	稀有度較高的物品如:音響、混音器、品質好的電器
PChome	無特別(已停止服務)

 

結語

以上是我長期使用這些平台的小整理及分析，根據出售物品來選擇拍賣平台，可以加速賣出速度!

目前最常使用的平台還是蝦皮跟旋轉，以出清速度來說這兩個最快，

其他平台也是有時間才會放，記得賣掉之後其他有上架的平台也要刪除商品唷!  

 

最後，再給你一個小技巧：

假設買家詢問化妝品，你剛好也有刷具之類的想出清，也可以運用優惠價格吸引買家多帶一些！

買家買得開心，你的物品也出清的開心，是不是很划算呢！

如果有什麼樣的問題也都歡迎留言，一起交流吧！

 

 

 

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