為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!

為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!

上傳到平台上也好幾個月、甚至一年,連一次詢問都沒有

我的物品明明就很好、很新、很可愛,為什麼都賣不出去?

你是不是也有相同的疑問呢?

這篇文章會跟你分享

  • 常見的3個賣二手物品迷思,拍照即賣反而更難賣?
  • 4種對策解決物品難賣的困擾,你的心態好重要

希望能幫助你更快把架上的二手物賣出,幫家裡騰出更多空間。

常見的3個賣二手物迷思

一、判斷物品的迷思

你有思考過上傳拍賣的物品有沒有出售的價值嗎?

曾經在旋轉看過0元出清過期兩年的漱口水、銅板價全新但過期的睫毛膏,這個時候你是不是跟我一樣困惑呢?心想說:「這種東西也有人賣啊?」

會不會你架上的某些物品也讓人有一樣的疑問呢?

你覺得很好、很新、很有價值的東西,買家不一樣這樣想。

需要學著判斷物品可否出售,有時效性的物品即便是新品也很難賣(如:快時尚的衣服)

尤其是你買下去的瞬間,不管它有沒有拆過,價值已經掉了

二、定價的迷思

MONEY

上一個迷思提到”不管它有沒有拆過,價值已經掉了”,為什麼會這樣呢?你可以想一下

透過網購的消費者是不是有7天鑑賞期,或者可以申請退換貨。

  • 我們想要賣出自己的物品時,會希望對方退換貨嗎?
  • 如果你要賣的是家電,是不是也無法提供保固呢?

在這些種種原因下,你的定價就必須打折了。

曾經有網友說在模型論壇內看到二手遙控直升機賣1300,但大公司的新品只賣1200,而賣家回覆他說我當時在某某地方買1800。

當然買賣方都有自己的立場,誰也沒錯。不過二手物的成交是建立在雙方都接受的合理價格,要怎麼定價當然以你為主。

如果在模型的例子裡你是買家,你會想要新品還是二手品呢?

三、 照片的迷思

大部分的平台強調上傳商品很簡單,隨拍隨賣。

這句話沒錯,但能不能賣出去又是另一回事了。

人是視覺動物,因為眼睛提供給我們大腦訊息佔了絕大部份。美國行銷界有一個有名的”7秒色彩理論”,在這7秒鐘內將會決定是否有購買意願,這也說明了第一印象的重要性,而你的商品第一印象,就是照片。

當你的照片太黑、沒有重點、看起來的質感不好等,在7秒鐘內你的商品就很容易被滑走,會很難賣出

以賣書為例:

通常要找二手書的人心中會有目標書名,哪一邊能夠最快找到自己想要的商品呢?

照片的迷思

排成一列直接拍一張照片的確省事又方便。

但如果你是買家,你會花時間去點整排書一本本的看,還是直接滑動網頁找到自己想要找的書呢?

解決二手物品難賣的4個對策

解決物品難賣的3個對策

看了上面說的迷思後,你稍微知道物品賣不掉的原因了,要怎麼解決呢?提供4個對策給你參考。

1.賣二手物的觀念

1-1 心態調整

就像剛剛提到第一個迷思,價值已經掉了,而且我們賣二手物不希望退換貨,也不像商家一樣可以提供保固,所以你勢必得接受物品的價格絕對賣不到當初的金額,只會越來越便宜

1-2 丟掉拍照麻煩的心態

瀏覽商品停留的秒數很短,你的照片只要不吸引人,放了一年也沒人問也很正常。

把拍照很麻煩的心態丟掉,稍微調整一下拍照角度,小小修圖等,多花個幾分鐘能讓你的商品在短期內賣出,這樣不是更開心嗎!

2.善用拍賣技巧

很難賣掉的原因很多,但也可能是你還不得要領,懂得利用平台提供的功能,有時反而可以增加商品被看到的機率,我在"7個小技巧賣出二手物的文章"也有介紹一些上架商品的小技巧,有興趣的話你也可以去看看。

3.要怎麼定價?

在如何定價之前,你可以先看一下收購商的定價

La flea拉福利(二手衣物)的估價規則

拉福利

茉莉二手書店的收購表

茉莉二手書收購價

你應該會很驚訝收購的價格居然這麼少,這樣是不是有克制不少購物慾XD

通常我會看官網的定價或者之前購買的價格,然後參考賣同樣商品賣家的價位,急著想脫手就訂得比競爭對手低一點。

如果你的配件越完整,保存得越好,當然價格可以訂高一點(不過你的商品描述也需要完整敘述整體狀況)

價格沒有一定要多少,完全是看自己。

如果你是用當時購買的金額來判斷現在的金額,也許等待的時間會拉的很長。

4.賣不出去就換個方向

放了很久,就算降價促銷也沒人詢問的話,就換個方向,寄賣、收購、或者跟其他人換物、贈物等。

我也整理了二手書、鞋子、衣服、紙袋等所有處理的管道推薦,有興趣的話你也可以點這邊→二手拍賣大哉問

經驗分享:最近也蠻多人喜歡換物的,如果對方的賣場剛好也有你喜歡的,很推薦用換物。雙方都可以延續物品的生命,近期我也利用換物換到一些可愛的物品呢XD

  快速統整:

  • 東西賣不出去不代表不好。 3種不同方向的迷思讓你重新定義物品的出售價值
  • 解決難賣的對策 ,提供4個方法可以參考,山不轉路轉,路不轉我們轉!

結語

你會發現原來賣二手物沒有想像中的簡單。在日本,因為二手市場非常成熟、接受度高,所以買賣十分方便。但台灣的二手市場還沒有那麼盛行,而且有些觀念會覺得用過的商品不好,困難度會提高。不過大家環保意識漸漸提升,未來的接受度也會慢慢增加。

不過也有一個好處:訓練自己的銷售技巧,當商品被詢問的時候要怎麼在最短的時間內,讓買家決定下單,如果大家有興趣之後也可以分享這類的資訊。

如果覺得文章對你有點幫助的話,可以幫我按下拍手,有什麼想法也都歡迎留言!希望大家都能順利的賣出自己的二手物,交給下一個更珍惜它的人使用!

15 thoughts on “為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!”

  1. 原來賣2手用品要這樣的想法。以前賣2手遊戲都會低成本好多喔! 原來賣2手用品有這麼 多學問 感謝版主

    1. 熱門的遊戲片價格可以賣得不錯耶(超熱門的原價的7~8折應該可以一天賣掉)
      可以先參考一下其他人的價位在定價XD

  2. 文章中提到的照片迷思好像當頭棒喝地提醒了我一些東西,順便也了解了7秒色彩理論,感謝版主分享~

    1. 7秒的彩色理論真的很酷,也可以知道企業為什麼會選擇用這些顏色,而且色彩學跟行銷其實有很大的關係呢~(像是暖色系的顏色屬於衝動性消費者,可以知道為什麼拍賣平台都是這些顏色)
      下次想賣東西的時候給它拍個漂亮的照片再上傳,相信賣出去的時間會快很多:)

  3. 東西買了,就算未拆封真的就掉價了
    但我還是經常亂買東西
    現在是有比較節制了拉
    不過我還真的很少會把東西拿去二手拍賣
    可能還不夠斷捨離~~
    但若真的拿去賣,價格也一定是半價以下
    畢竟都說是二手了……….

    最近剛好有在學色彩相關的課程
    但是並不知道七秒色彩理論
    版主提供的資料中有舉雀巢為案例
    這個觀念剛好可以跟上課有學到的色彩意象作搭配ㄟ
    謝謝版主又讓我學到了七秒色彩理論
    讓我想再繼續找其他相關資料來看看
    看看以後使否能運用到

    1. 半價是很常見的事不要太擔心(拍肩
      至少有賣出去也很不錯啦~想賣好價格除非是現下熱門產品呢:P
      7秒彩色理論我也覺得很有趣,可以知道企業為什麼會選擇這些顏色來當標誌
      對你有幫助真的太棒了,我覺得你也可以去看看色彩行銷學,那個也很不錯呢~

  4. 我自己很喜歡買二手的東西,舉凡書、相機、手機、吉他都買過,因為知道二手價錢會掉得很快,所以我不傾向買最新的產品,例如如果apple 要出 iPhone13,我剛好要換手機就會開始去找要脫手 iPhone12的買家,因為機器還非常新但是通常價格都會比原價低很多!

    但是二手的壞處就是要各方比價、承擔賣家是不是詐騙的風險,所以找到好的二手拍賣平台也是很重要的!麥莉推薦的平台就是品質保證XD

    沒想到還可以用「訓練自己的銷售技巧」的心態來經營二手拍賣,覺得是很不錯的練習!!

    1. 對阿~ 所以我近期也蠻喜歡看二手物品的XD
      而且有一些真的很便宜… (所以二手物的價位才會低拉 :P)
      如果是要買比較貴重的商品我覺得親自到店裡看會比較好 (現在二手專賣店也不少~)
      不然一定要注意評價 ~ 除非對方是專業二手賣家可以給保固,不然買到有瑕疵的甚至到MAY說的詐騙就得不償失了 🙁

      說不定二手拍的功力練好之後要當銷售都不是問題啦 XDDD

  5. 原來拍賣二手的都有這麼多的學問,之前放在二手網的東西,也是很隨便的拍張照片就算了~ 哈哈謝謝版主讓我看到更多。

    1. 因為被滑走後回頭率應該趨近於零了 🙁
      之前也看過很多人在旋轉擺了一年的商品,應該擺到自己都忘了 😛
      多花幾分鐘拍照可以趕快賣掉好像也蠻值得的 ~
      對你有幫助真是太好啦~

  6. 最近疫情宅在家我也是在斷捨離,也順便整理一些可以轉賣的東西~
    我覺的你的文章很有幫助欸。我可以放這篇連結到我文章嗎!🥰

    1. 可以啊,被你喜歡我也超開心的!!!
      對你有幫助真的太好了~ 如果有什麼問題也可以互相討論 🤗🤗

  7. 定價真的超級難的!!
    如果是3C還有網路上的二手價可以查.
    如果是生活用品真的超難訂QQ
    我之前賣二手商品,都會先訂比我心裡的成交價高一點點,給客人殺 XD

    1. 對阿,歐疼的方式也很好XD,給對方殺價一下也是種不錯的銷售方式
      生活用品的價格很不好定是真的,因為大家可能覺得貴又跑去淘寶了QQ
      所以商品內容說明就很重要了:P

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