上傳到平台上也好幾個月、甚至一年，連一次詢問都沒有
我的物品明明就很好、很新、很可愛，為什麼都賣不出去?
你是不是也有相同的疑問呢?
這篇文章會跟你分享
- 常見的3個賣二手物品迷思，拍照即賣反而更難賣?
- 4種對策解決物品難賣的困擾，你的心態好重要
希望能幫助你更快把架上的二手物賣出，幫家裡騰出更多空間。
點連結快速瀏覽 :)
常見的3個賣二手物迷思
一、判斷物品的迷思
你有思考過上傳拍賣的物品有沒有出售的價值嗎？
曾經在旋轉看過0元出清過期兩年的漱口水、銅板價全新但過期的睫毛膏，這個時候你是不是跟我一樣困惑呢？心想說：「這種東西也有人賣啊?」
會不會你架上的某些物品也讓人有一樣的疑問呢？
你覺得很好、很新、很有價值的東西，買家不一樣這樣想。
需要學著判斷物品可否出售，有時效性的物品即便是新品也很難賣(如:快時尚的衣服)
尤其是你買下去的瞬間，不管它有沒有拆過，價值已經掉了。
二、定價的迷思
上一個迷思提到”不管它有沒有拆過，價值已經掉了”，為什麼會這樣呢？你可以想一下
透過網購的消費者是不是有7天鑑賞期，或者可以申請退換貨。
- 我們想要賣出自己的物品時，會希望對方退換貨嗎？
- 如果你要賣的是家電，是不是也無法提供保固呢？
在這些種種原因下，你的定價就必須打折了。
曾經有網友說在模型論壇內看到二手遙控直升機賣1300，但大公司的新品只賣1200，而賣家回覆他說我當時在某某地方買1800。
當然買賣方都有自己的立場，誰也沒錯。不過二手物的成交是建立在雙方都接受的合理價格，要怎麼定價當然以你為主。
但
如果在模型的例子裡你是買家，你會想要新品還是二手品呢?
三、 照片的迷思
大部分的平台強調上傳商品很簡單，隨拍隨賣。
這句話沒錯，但能不能賣出去又是另一回事了。
人是視覺動物，因為眼睛提供給我們大腦訊息佔了絕大部份。美國行銷界有一個有名的”7秒色彩理論”，在這7秒鐘內將會決定是否有購買意願，這也說明了第一印象的重要性，而你的商品第一印象，就是照片。
當你的照片太黑、沒有重點、看起來的質感不好等，在7秒鐘內你的商品就很容易被滑走，會很難賣出
以賣書為例:
通常要找二手書的人心中會有目標書名，哪一邊能夠最快找到自己想要的商品呢？
排成一列直接拍一張照片的確省事又方便。
但如果你是買家，你會花時間去點整排書一本本的看，還是直接滑動網頁找到自己想要找的書呢？
解決二手物品難賣的4個對策
看了上面說的迷思後，你稍微知道物品賣不掉的原因了，要怎麼解決呢？提供4個對策給你參考。
1.賣二手物的觀念
1-1 心態調整
就像剛剛提到第一個迷思，價值已經掉了，而且我們賣二手物不希望退換貨，也不像商家一樣可以提供保固，所以你勢必得接受物品的價格絕對賣不到當初的金額，只會越來越便宜。
1-2 丟掉拍照麻煩的心態
瀏覽商品停留的秒數很短，你的照片只要不吸引人，放了一年也沒人問也很正常。
把拍照很麻煩的心態丟掉，稍微調整一下拍照角度，小小修圖等，多花個幾分鐘能讓你的商品在短期內賣出，這樣不是更開心嗎！
2.善用拍賣技巧
很難賣掉的原因很多，但也可能是你還不得要領，懂得利用平台提供的功能，有時反而可以增加商品被看到的機率，我在＂7個小技巧賣出二手物的文章＂也有介紹一些上架商品的小技巧，有興趣的話你也可以去看看。
3.要怎麼定價？
在如何定價之前，你可以先看一下收購商的定價
La flea拉福利(二手衣物)的估價規則
茉莉二手書店的收購表
你應該會很驚訝收購的價格居然這麼少，這樣是不是有克制不少購物慾XD
通常我會看官網的定價或者之前購買的價格，然後參考賣同樣商品賣家的價位，急著想脫手就訂得比競爭對手低一點。
如果你的配件越完整，保存得越好，當然價格可以訂高一點(不過你的商品描述也需要完整敘述整體狀況)
價格沒有一定要多少，完全是看自己。
如果你是用當時購買的金額來判斷現在的金額，也許等待的時間會拉的很長。
4.賣不出去就換個方向
放了很久，就算降價促銷也沒人詢問的話，就換個方向，寄賣、收購、或者跟其他人換物、贈物等。
我也整理了二手書、鞋子、衣服、紙袋等所有處理的管道推薦，有興趣的話你也可以點這邊→二手拍賣大哉問
經驗分享:最近也蠻多人喜歡換物的，如果對方的賣場剛好也有你喜歡的，很推薦用換物。雙方都可以延續物品的生命，近期我也利用換物換到一些可愛的物品呢XD
快速統整：
- 東西賣不出去不代表不好。 3種不同方向的迷思讓你重新定義物品的出售價值
- 解決難賣的對策 ，提供4個方法可以參考，山不轉路轉，路不轉我們轉！
結語
你會發現原來賣二手物沒有想像中的簡單。在日本，因為二手市場非常成熟、接受度高，所以買賣十分方便。但台灣的二手市場還沒有那麼盛行，而且有些觀念會覺得用過的商品不好，困難度會提高。不過大家環保意識漸漸提升，未來的接受度也會慢慢增加。
不過也有一個好處：訓練自己的銷售技巧，當商品被詢問的時候要怎麼在最短的時間內，讓買家決定下單，如果大家有興趣之後也可以分享這類的資訊。
如果覺得文章對你有點幫助的話，可以幫我按下拍手，有什麼想法也都歡迎留言！希望大家都能順利的賣出自己的二手物，交給下一個更珍惜它的人使用！
15 comments
原來賣2手用品要這樣的想法。以前賣2手遊戲都會低成本好多喔! 原來賣2手用品有這麼 多學問 感謝版主
熱門的遊戲片價格可以賣得不錯耶(超熱門的原價的7~8折應該可以一天賣掉)
可以先參考一下其他人的價位在定價XD
文章中提到的照片迷思好像當頭棒喝地提醒了我一些東西，順便也了解了7秒色彩理論，感謝版主分享~
7秒的彩色理論真的很酷，也可以知道企業為什麼會選擇用這些顏色，而且色彩學跟行銷其實有很大的關係呢~(像是暖色系的顏色屬於衝動性消費者，可以知道為什麼拍賣平台都是這些顏色)
下次想賣東西的時候給它拍個漂亮的照片再上傳，相信賣出去的時間會快很多:)
東西買了，就算未拆封真的就掉價了
但我還是經常亂買東西
現在是有比較節制了拉
不過我還真的很少會把東西拿去二手拍賣
可能還不夠斷捨離~~
但若真的拿去賣，價格也一定是半價以下
畢竟都說是二手了……….
最近剛好有在學色彩相關的課程
但是並不知道七秒色彩理論
版主提供的資料中有舉雀巢為案例
這個觀念剛好可以跟上課有學到的色彩意象作搭配ㄟ
謝謝版主又讓我學到了七秒色彩理論
讓我想再繼續找其他相關資料來看看
看看以後使否能運用到
半價是很常見的事不要太擔心(拍肩
至少有賣出去也很不錯啦~想賣好價格除非是現下熱門產品呢:P
7秒彩色理論我也覺得很有趣，可以知道企業為什麼會選擇這些顏色來當標誌
對你有幫助真的太棒了，我覺得你也可以去看看色彩行銷學，那個也很不錯呢~
我自己很喜歡買二手的東西，舉凡書、相機、手機、吉他都買過，因為知道二手價錢會掉得很快，所以我不傾向買最新的產品，例如如果apple 要出 iPhone13，我剛好要換手機就會開始去找要脫手 iPhone12的買家，因為機器還非常新但是通常價格都會比原價低很多！
但是二手的壞處就是要各方比價、承擔賣家是不是詐騙的風險，所以找到好的二手拍賣平台也是很重要的！麥莉推薦的平台就是品質保證XD
沒想到還可以用「訓練自己的銷售技巧」的心態來經營二手拍賣，覺得是很不錯的練習！！
對阿~ 所以我近期也蠻喜歡看二手物品的XD
而且有一些真的很便宜… (所以二手物的價位才會低拉 :P)
如果是要買比較貴重的商品我覺得親自到店裡看會比較好 (現在二手專賣店也不少~)
不然一定要注意評價 ~ 除非對方是專業二手賣家可以給保固，不然買到有瑕疵的甚至到MAY說的詐騙就得不償失了 🙁
說不定二手拍的功力練好之後要當銷售都不是問題啦 XDDD
原來拍賣二手的都有這麼多的學問，之前放在二手網的東西，也是很隨便的拍張照片就算了~ 哈哈謝謝版主讓我看到更多。
因為被滑走後回頭率應該趨近於零了 🙁
之前也看過很多人在旋轉擺了一年的商品，應該擺到自己都忘了 😛
多花幾分鐘拍照可以趕快賣掉好像也蠻值得的 ~
對你有幫助真是太好啦~
最近疫情宅在家我也是在斷捨離，也順便整理一些可以轉賣的東西～
我覺的你的文章很有幫助欸。我可以放這篇連結到我文章嗎！🥰
可以啊，被你喜歡我也超開心的!!!
對你有幫助真的太好了~ 如果有什麼問題也可以互相討論 🤗🤗
定價真的超級難的！！
如果是3Ｃ還有網路上的二手價可以查．
如果是生活用品真的超難訂ＱＱ
我之前賣二手商品，都會先訂比我心裡的成交價高一點點，給客人殺 ＸＤ
對阿，歐疼的方式也很好XD，給對方殺價一下也是種不錯的銷售方式
生活用品的價格很不好定是真的，因為大家可能覺得貴又跑去淘寶了QQ
所以商品內容說明就很重要了:P
如果二手物品還可以找到適合的家 真的是很棒 非常感謝版主分享 超級棒的推薦