- 為什麼上傳好久的商品都沒人看，也沒人問?
- 為什麼賣一樣的東西，別人就能賣出去?
- 是不是你沒注意到這幾個小技巧?
其實只要稍微調整一下這幾個地方，你的商品被看到的機率就提高了！
麥莉近幾年陸續地整理用不到的二手物，
有些放在平台上一下就賣掉了，有些放了好幾個月都沒人過問，是不是令人想問為什麼？
後來自己整理了一些拍賣的小技巧，真的有提高自己商品曝光的機率
（從詢問度來看真的被問的機率變高了）
這篇想跟你分享
- 二手拍賣裡最競爭的三大類是什麼
- 怎麼運用７個小技巧讓你的商品被看到
- 為什麼這些技巧有效？
記得看到最後，把這些技巧打包回家 ♥
點連結快速瀏覽 :)
二手拍賣最競爭的類別是！？
旋轉拍賣在4/22日世界地球日到來時，公布了一項台灣人針對二手物的購買行為與消費意願調查。近年由於環保意識興起，相較於購入新品，民眾上網搜尋選購二手物的頻率連年提升。在2020年，二手物的搜尋次數已高於新品60%， 此現象在所有年齡層皆可見。也可以從調查圖片中看到大家都在搜尋什麼商品!
圖片來源:旋轉拍賣
看完大家都在搜尋的人氣類別，就代表… 很多人都在賣一樣的東西啦!!!
在這麼競爭眾多的商品裡面要怎麼脫穎而出呢?
整理了7個小技巧給你參考 🙂
想省運費看這邊 👉 二手物賣家必看|如何利用各大超商賣貨平台的運費優惠增加賣出率?
賣二手物的７個技巧
1.標題名稱越完整越好
如果你想買一本書，一定是直接打出書名對吧，
不可能只打書籍兩字再慢慢找，同樣的道理，你的物品名稱越完整，就越容易被搜尋到
最好的名稱是 (幾成新)+品牌名稱+物品內容+尺寸容量+熱門關鍵字(技巧2)
以下是比較不好搜尋到的舉例，
現在應該比較少人會輸入書籍再慢慢找自己想要的書…
如果你也想賣書…這邊也提供不同管道讓你參考
👉 3招快速整理二手書的小撇步、加贈3種方法教你如何處理、延續它的價值。別在讓你的書在書架上哭泣，連教科書也適用!
2.加上熱門關鍵字
善用蝦皮的搜尋功能找到增進點擊率的關鍵字，可以加在標題後面。
沒有什麼想法的買家通常會參考網站上給的關鍵字，所以加在標題裡面就很容易被看到!
利用搜尋功能找到大家現在都在看什麼商品，適當的加入你的物品名稱!
以衣服為例，就可以加上春夏，秋冬等等字眼，增加曝光率
3.善用平台的曝光功能
例如:蝦皮的置頂功能，旋轉拍賣的檔期hashtag，善用這些小功能可以讓你的物品曝光在首頁
4.訂出好價格
如果沒有很急著售出的話物品可以訂比較高的價錢
- 全新品 包裝越完整配備齊全8折左右
- 二手品 配件越齊全物品越接近全新都還可以6~7折售出，建議預留一點空間給買家議價，成交率會越高。
如果你想問: 為什麼商品定價這麼低?
我在這篇為什麼拍賣平台的二手物品好難賣？3個常見迷思你一定要知道！也分享了二手物即使是全新，也會掉價的原因
5.活用照片更能吸引買家
背景乾淨，越明亮越好
乾淨的背景會讓人一看就知道你要賣什麼，明亮的光線也會感受比較舒服。
而且建議可以把光線調成黃光，因為暖色系比冷色系還要吸引人!
*想賣衣服建議掛著拍，會比平放更有吸引力。
若衣服太皺，洗過或燙過再拍也會比較漂亮。
拍攝物品細節
如果有使用過的痕跡，或者哪裡汙損，瑕疵一定要拍出來，避免糾紛
物品的小細節也可以拍成特寫，例如:包包的扣環、夾層，3C的配件等
6.運用內容描述提高成交率
被標題吸引進來的買家，加上好的內容描述更可以促進成交率
- 出售原因
- 購入價格
- 物品效期(產品沒有效期可描述大概何時購入)
- 誠實告知單品的使用狀態 (使用程度，外觀狀況，配件是否齊全等)
- 物品特色(以迪士尼娃娃為例: 日本海洋迪士尼2017周年限定款!)
7.搭配物品一起賣
如:二手衣物混搭+包包，筆電+耳機，考試書+語言雜誌等
藉由物品混搭的方式也可以適時提供優惠價，可以一次賣出多樣商品。
給買家不同的搭配也可以賣出更多物品，增加銷售速度!
為什麼這些技巧有效？
這些技巧只是把平常吸引你去點擊商品的原因做整合而已，就這麼簡單，所以有效！
你是不是有看到有些網拍平台主打，幾分鐘就可以拍照上傳，快速上架呢?
在這幾分鐘內，你通常會輸入什麼呢? 隨手拍商品、打出簡單名字、定價、上傳。
- 如果你是買家，你只會輸入簡單的關鍵字(如:寬褲)而已嗎?還是你會輸入品牌+物品名呢? (如: Pazzo 寬褲、春夏 寬褲等)
- 如果你是買家，太暗的照片可能就會略過
這些我也在這篇裡”為什麼拍賣平台的二手物品好難賣？3個常見迷思你一定要知道！“有分享一些常見的拍賣心理。
結語
以上就是二手物拍賣的7個小技巧!
小小經驗談：物品七八成新以上，會比較容易賣出唷！太舊或不堪用的物品就建議回收處理了。
把商品稍微調整一下，詢問度真的有變高，希望這些技巧也能幫助到你！
一起讓家裡清出更多空間吧!
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12 留言
最近有多雜物在家，這些技巧真的幫了一大忙，謝謝版主的分享！
有幫助到你真的太好了:)
我也常常整理二手物品到店面寄賣，有了版主的建議，可以試著上網賣看看了
寄賣也是個很不錯的選擇呢!!
我也超喜歡看二手貨~原來還有這些管道 謝謝版主
對你有幫助太好了:)
最近翻開書櫃有些用不著的書籍與物品，打算在二手市場賣掉，感謝版主分享
如果物品都很新一定可以快速出清唷!!
對你有幫助真是太好了:)
感謝版主的分享，這才知道有這個平台可以賣二手商品
現在二手物品拍賣也是蠻熱門的呢!
運用一點小技巧希望你的東西也可以趕快賣出!
個人覺得照片的素質很重要的，雖然有說明是拍賣二手物品，但我相信大部分的人在遊覽時還是希望以二手價買到好的美的物品，所以拍照時絕對不能太馬虎，注意光線，背景之類的，不然不好看的照片估計很容易被滑走，版主最後的搭配圖就很有說服力，很好的參考
感謝你呀~~
照片真的是物品的第一印象XD
有些好商品因為光線問題被滑走太可惜了~~~
對你有幫助真是太好了:)