7個小技巧賣出二手物

7個小技巧賣出二手物|別再放著用不到的物品了趕快幫它找個新主人!

  • 為什麼上傳好久的商品都沒人看,也沒人問?
  • 為什麼賣一樣的東西,別人就能賣出去?
  • 是不是你沒注意到這幾個小技巧?

其實只要稍微調整一下這幾個地方,你的商品被看到的機率就提高了!

麥莉近幾年也陸續地整理了一些用不到的二手物,有些放在平台上一下就賣掉了,有些放了好幾個月都沒人過問,是不是令人想問為什麼?

後來自己整理了一些拍賣的小技巧,真的有提高自己商品曝光的機率(從詢問度來看真的被問的機率變高了)

這篇想跟你分享

  • 二手拍賣裡最競爭的三大類是什麼
  • 怎麼運用7個小技巧讓你的商品被看到
  • 為什麼這些技巧有效?

記得看到最後,把這些技巧打包回家 ♥

二手拍賣最競爭的類別是!?

熱門拍賣

旋轉拍賣在4/22日世界地球日到來時,公布了一項台灣人針對二手物的購買行為與消費意願調查。近年由於環保意識興起,相較於購入新品,民眾上網搜尋選購二手物的頻率連年提升。在2020年,二手物的搜尋次數已高於新品60%, 此現象在所有年齡層皆可見。也可以從調查圖片中看到大家都在搜尋什麼商品!

圖片來源:旋轉拍賣

看完大家都在搜尋的人氣類別,就代表… 很多人都在賣一樣的東西啦!!!

在這麼競爭眾多的商品裡面要怎麼脫穎而出呢?

整理了7個小技巧給你參考 🙂

想省運費看這邊 👉 二手物賣家必看|如何利用各大超商賣貨平台的運費優惠增加賣出率?

賣二手物的7個技巧

1.標題名稱越完整越好

如果你想買一本書,一定是直接打出書名對吧,不可能只打書籍兩字再慢慢找,同樣的道理,你的物品名稱越完整,就越容易被搜尋到

最好的名稱是 (幾成新)+品牌名稱+物品內容+尺寸容量+熱門關鍵字(技巧2)

以下是比較不好搜尋到的範例,現在應該比較少人會輸入書籍再慢慢找自己想要的書…

BOOKSELL

如果你也想賣書…這邊也提供不同管道讓你參考

👉 3招快速整理二手書的小撇步、加贈3種方法教你如何處理、延續它的價值。別在讓你的書在書架上哭泣,連教科書也適用!

2.加上熱門關鍵字

善用蝦皮的搜尋功能找到增進點擊率的關鍵字,可以加在標題後面。

沒有什麼想法的買家通常會參考網站上給的關鍵字,所以加在標題裡面就很容易被看到!

關鍵字靈感

利用搜尋功能找到大家現在都在看什麼商品,適當的加入你的物品名稱!

以衣服為例,就可以加上春夏,秋冬等等字眼,增加曝光率

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3.善用平台的曝光功能

例如:蝦皮的置頂功能,旋轉拍賣的檔期hashtag,善用這些小功能可以讓你的物品曝光在首頁

旋轉拍賣曝光

4.訂出好價格

如果沒有很急著售出的話物品可以訂比較高的價錢

  • 全新品 包裝越完整配備齊全8折左右
  • 二手品 配件越齊全物品越接近全新都還可以6~7折售出,建議預留一點空間給買家議價,成交率會越高。

如果你想問: 為什麼商品定價這麼低? 我在這篇為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!也分享了二手物即使是全新,也會掉價的原因

5.活用照片更能吸引買家

photo

背景乾淨,越明亮越好

乾淨的背景會讓人一看就知道你要賣什麼,明亮的光線也會感受比較舒服。

而且建議可以把光線調成黃光,因為暖色系比冷色系還要吸引人!

*想賣衣服建議掛著拍,會比平放的拍更有吸引力。若衣服太皺,請洗過或燙過在拍。

拍攝物品細節

如果有使用過的痕跡,或者哪裡汙損,瑕疵一定要拍出來,避免糾紛

物品的小細節也可以拍成特寫,例如:包包的扣環、夾層,3C的配件等

6.運用內容描述提高成交率

被標題吸引進來的買家,加上好的內容描述更可以促進成交率

  1. 出售原因
  2. 購入價格
  3. 物品效期(產品沒有效期可描述大概何時購入)
  4. 誠實告知單品的使用狀態 (使用程度,外觀狀況,配件是否齊全等)
  5. 物品特色(以迪士尼娃娃為例: 日本海洋迪士尼2017周年限定款!)

7.搭配物品一起賣

如:二手衣物混搭+包包,筆電+耳機,考試書+語言雜誌等

藉由物品混搭的方式也可以適時提供優惠價,可以一次賣出多樣商品。

二手物品
這是我拍賣包包的搭配圖~ 給大家做個參考♥

給買家不同的搭配也可以賣出更多物品,增加銷售速度!

為什麼這些技巧有效?

這些技巧只是把平常吸引你去點擊商品的原因做整合而已,就這麼簡單,所以有效!

你是不是有看到有些網拍平台主打,幾分鐘就可以拍照上傳,快速上架呢?

在這幾分鐘內,你通常會輸入什麼呢? 隨手拍商品、打出簡單名字、定價、上傳。

  • 如果你是買家,你只會輸入簡單的關鍵字(如:寬褲)而已嗎?還是你會輸入品牌+物品名呢? (如: Pazzo 寬褲、春夏 寬褲等)
  • 如果你是買家,看到太暗的照片也不會想點進去吧?

這些我也在這篇裡”為什麼拍賣平台的二手物品好難賣?3個常見迷思你一定要知道!“有分享一些常見的拍賣心理。

結語

7tips

以上就是二手物拍賣的7個小技巧,不過請善加挑選你要賣出的二手物,七八成新以上再出售會比較容易賣出唷!太舊或不堪用的物品就建議回收處理了。

把商品稍微調整一下,詢問度真的有變高,希望這些技巧也能幫助到你!

一起讓家裡清出更多空間吧!

延伸閱讀

二手書、文具、紙袋、鞋子、衣服要怎麼整理?→ 物品整理術

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12 thoughts on “7個小技巧賣出二手物|別再放著用不到的物品了趕快幫它找個新主人!”

  1. 最近翻開書櫃有些用不著的書籍與物品,打算在二手市場賣掉,感謝版主分享

  2. 個人覺得照片的素質很重要的,雖然有說明是拍賣二手物品,但我相信大部分的人在遊覽時還是希望以二手價買到好的美的物品,所以拍照時絕對不能太馬虎,注意光線,背景之類的,不然不好看的照片估計很容易被滑走,版主最後的搭配圖就很有說服力,很好的參考

    1. 感謝你呀~~
      照片真的是物品的第一印象XD
      有些好商品因為光線問題被滑走太可惜了~~~
      對你有幫助真是太好了:)

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